Les jeux de ping-pong entre le marketing et les ventes vous fatiguent. Si vendre est votre principal objectif, vous craignez que votre énergie se consume davantage en querelles intestines qu’en recherche d’efficacité commerciale. Vous souhaitez que l’ensemble de vos représentants partagent une démarche commune pour aligner leurs efforts.
8% Pourcentage des entreprises B2B qui déclarent avoir mis en place un bon alignement entre leurs fonctions ventes et marketing.
Enquête Forrester research de janvier 2012 (B2B Sales and Marketing Alignement Starts With The Customer).
Alors, comment parvenir à une meilleure collaboration entre la vente et le marketing ?
La plus courante : Scinder les objectifs, « chacun son job ! ;»
Il est effectivement tentant de mesurer le marketing sur le nombre de visites, clics ou leads générés et les commerciaux sur les ventes. Pour autant, le nombre de visites ou de clics est-il proportionnel au chiffre d’affaires que vous allez générer ? Demander au marketing de faire plus de leads ne le conduit-il pas à réduire ses ambitions quant à la qualité des leads générés ? Cette stratégie ne risque-t-elle pas de faire perdre du temps à vos commerciaux en leur donnant plus de travail inutile ? Au final, cela incitera-t-il les différents protagonistes à être solidaires quant aux résultats produits ?
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Lisez cet article : Synchroniser Vente et Marketing - Link4LEAD
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