Pourquoi des chefs d'entreprises peuvent-ils être mauvais vendeurs, mais réussir?

Posted by Frederic Lucas 

Comment est-ce que je peux vendre plus que mes vendeurs alors qu'il me manque plus de compétences qu'à eux?

Les propriétaires d'entreprises sont souvent les meilleurs vendeurs de leur compagnie PAS parce qu'ils ont développé des compétences particulières ou parce qu'ils ont un talent que d'autres n'ont pas. Les chefs d'entreprises sont capables de vendre parce qu'ils doivent vendre! Quand ils ont de bonnes compétences en vente, c'est plus facile pour eux, mais quand ce n'est pas le cas, ils peuvent tout de même réussir grâce à ce qu'on appelle les éléments intangibles. Voici une liste de certains éléments intangibles qui peuvent compenser le manque d'habiletés en vente des chefs d'entreprises :

• La motivation : Ils sont motivés par le succès plus que personne dans leur entreprise parce que c'est LEUR entreprise et aussi parce qu'ils sont imputables des résultats au niveau ultime. Si l'argent cesse de rentrer pour payer les fournisseurs, les employées... alors l'entreprise est vouée à la mort.
• Évangéliser : Ils parlent sans cesse de ce qu'ils font et de leur entreprise. Les gens achètent la personne qu'est le chef d'entreprise ce qui constitue le véritable tremplin pour vendre ce que l'entreprise a à offrir. En général, les propriétaires d'entreprises et les entrepreneurs aiment beaucoup cet aspect de leur rôle.
• Mémorable : 

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