Sur l'embauche de non-vendeurs pour les rôles de vente 

Ayant trop peu de vendeurs peut être votre problème. Vous ne pouvez pas faire votre numéro sans effectif adéquat, et vous ne pouvez pas couvrir toutes les possibilités dans votre territoire sans le capital humain nécessaire. Vous voudrez peut-être embaucher rapidement, et vous voudrez peut-être embaucher dès maintenant. Et il ya beaucoup de gens en ce moment qui ont besoin d'emplois. Certaines de ces personnes peuvent même prétendre à être des vendeurs afin de trouver du travail.

Mais l'embauche de personnes non-vente pour un rôle de vente est une erreur.Je n'écris pas sur l'embauche de personnes sans expérience de la vente. Si vous avez la possibilité de former et de développer les vendeurs il n'y a rien de mal à embaucher des personnes sans expérience de la vente.

Qu'est-ce que j'écris ici, c'est embaucher des gens qui ne croient pas vraiment que ce sont des gens d'affaires. Ils ne jouissent pas du travail de vente. Ils n'aiment pas le défi de gagner un nouveau client. Ils n'aiment pas le défi de l'ouverture d'une relation avec un client potentiel, créant suffisamment de valeur pour gagner leur entreprise et, finalement, l'acquisition d'un nouveau client.

Ils n'aiment pas la chasse. Ils n'aiment pas la chasse. Et ils n'aiment pas le bruit.

Certaines de ces personnes ont peut-être travaillé dans les rôles qu'ils considéraient comme les ventes, mais les rôles dans lesquels les clients sont venus à eux. Comme détail. Ces personnes sont parfaitement à l'aise dans les ventes, sans l' acquisition occasion composant et sans «demander des engagements" composant. Si c'est le genre de vendeur que vous avez besoin, bien, embaucher.

Mais si vous avez vraiment besoin chasseurs , les gens d'affaires qui peuvent se procurer des occasions pour votre entreprise, puis l'embauche de non-vendeurs ne vous donnera que le faux confort que vous avez votre effectif et que vous pouvez faire de vos objectifs. Mais vous ne pouvez pas. Et vous ne serez pas.

Il est difficile de trouver des chasseurs . Il est difficile de construire une force de vente qui peuvent acquérir des chances. Il prend plus de temps, trop. Mais c'est le chemin le plus rapide à la croissance de votre chiffre d'affaires. Tout ce qui se sent plus facile, est probablement faux. Prenez votre temps. Recrutez bien. Et ensuite travailler comme un fou pour l'entraîneur, de former et de développer vos chasseurs de vente.

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