Quelles que soient les méthodes de vente que vous connaissez, ne négligez pas les « détails » en introduction de rendez-vous commercial !
Voici deux astuces que vous pouvez facilement appliquer et qu’utilisent les bons commerciaux dans leurs méthodes de vente :
- Afin de bien cadrer vos entretiens, ne vous est-il jamais arrivé d’être interrompu en pleine démonstration, argumentation ou négociation commerciale par un client qui vous dit : « on va devoir se revoir car j’ai un rendez-vous qui s’est décalé et je dois…. », vous connaissez la suite ?! …Et malgré votre aptitude à appliquer vos méthodes de vente, impossible de le retenir ! Les méthodes de vente qui fonctionnent reposent avant tout sur du bon sens. Un point à ne JAMAIS NEGLIGER dans vos négociations commerciales et dans vos rendez-vous de vente : validez la durée de votre entretien commercial au démarrage de celui-ci, histoire de ne pas être surpris…et frustré !
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