Comment accélérer l'intégration des nouveaux commerciaux dans les PMI

Par Jean-Pierre Delouche, 23/02/2012

Le recrutement est pour la Direction commercial un levier essentiel pour atteindre ses objectifs. Elle s'appuie bien souvent sur les compétences de cabinets externes pour qualifier la capacité des candidats. Le fait de passer par un cabinet extérieur laisse penser que la montée en puissance des nouveaux embauchés sera plus rapide.

Le recrutement par un cabinet externe conduit régulièrement à des désillusions non pas parce que le candidat n’a pas le bon profil, mais parce que la Direction commerciale à tendance à surévaluer la montée en puissance du candidat.

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